我司始終堅定不移地實施產(chǎn)業(yè)快速轉(zhuǎn)型新時期總體發(fā)展戰(zhàn)略，9月初，我司成功中標(biāo)蕪湖長江LNG內(nèi)河接收（轉(zhuǎn)運）站項目，是尼爾森開拓新市場所取得的一項重大突破。

蕪湖長江LNG內(nèi)河接收（轉(zhuǎn)運）站項目是國內(nèi)首個核準(zhǔn)的內(nèi)河接收站項目，是國家天然氣產(chǎn)供儲銷體系建設(shè)重點項目，是國家實施“氣化長江”戰(zhàn)略的重要支撐，同時也是長江三角洲天然氣產(chǎn)供儲銷體系重要儲氣設(shè)施。

我司為此項目提供了尼爾森全系安防產(chǎn)品，其中包括防爆及非防爆視頻監(jiān)控產(chǎn)品、防爆接線箱、安防后端系統(tǒng)等。項目建成后，將發(fā)揮作為“氣化長江”戰(zhàn)略布局重要的LNG加注母站作用，真正成為企業(yè)融入長三角一體化建設(shè)、通江達海的橋頭堡。為保障國家能源安全、區(qū)域天然氣調(diào)峰儲存，促進安徽省乃至長三角地區(qū)能源結(jié)構(gòu)優(yōu)化，助力“雙碳”目標(biāo)實現(xiàn)提供清潔能源支撐起到了至關(guān)重要的推進作用。

主動出擊，成功中標(biāo)

2022年公司進行市場戰(zhàn)略調(diào)整，下達了外拓新市場的任務(wù)計劃，公司各個業(yè)務(wù)部門開始快速拓展新業(yè)務(wù)項目。在此基礎(chǔ)上，智慧云安防事業(yè)部進行了廣泛細致的市場調(diào)研、商機搜集，當(dāng)9月份得知安徽有此LNG項目后，由智慧云安防事業(yè)部總監(jiān)鄭春磊主導(dǎo)負責(zé)，部門經(jīng)理沙署振技術(shù)配合，開始主動出擊聯(lián)系此項目設(shè)計院。

“蕪湖長江LNG內(nèi)河接收（轉(zhuǎn)運）站是尼爾森首次接觸LNG接收站市場，我們一定會全力以赴，啃下這塊硬骨頭！”鄭春磊說道。

他們以配合設(shè)計院為入手突破點，期間設(shè)計技術(shù)方案達500余份，開會達200余次，由于設(shè)計方公司對我司服務(wù)水平、工作效率、技術(shù)能力的肯定與認(rèn)可，主動推薦我司與項目業(yè)主方公司做交流。

通過我司人員分秒必爭的全力配合業(yè)主方及設(shè)計方公司做全場安防系統(tǒng)的規(guī)劃設(shè)計，尼爾森品牌的加入打破了原有品牌競爭格局平衡。期間詳細研讀招標(biāo)要求和項目信息，明確分工，制定具體投標(biāo)計劃方案，同時重點突出尼爾森產(chǎn)品優(yōu)勢的特點，經(jīng)過歷時長達一年的不懈努力，我司憑借精準(zhǔn)的報價測算、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募夹g(shù)分析、優(yōu)質(zhì)的商務(wù)評選，最終成功從各大主流安防廠家殺出重圍，拿下了LNG接收站市場第一標(biāo)，贏得了此項目合同訂單的簽訂機會。

此次LNG內(nèi)河接收站項目的成功中標(biāo)，智慧云安防事業(yè)部為其他各業(yè)務(wù)部開辟新戰(zhàn)線、突破新業(yè)務(wù)瓶頸起到了帶頭引領(lǐng)的榜樣作用。

首戰(zhàn)告捷，意義長遠

公司總經(jīng)理朱萬利表示，此項目是國務(wù)院簽發(fā)的重點項目，是尼爾森LNG能源市場安防系列產(chǎn)品的第一大單，是公司拓展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的一個嶄新征程，為今后承攬相關(guān)項目提供了寶貴經(jīng)驗。這次LNG接收站項目的首次簽訂，對公司快速轉(zhuǎn)型，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，全面拓展新領(lǐng)域市場具有里程碑式的意義。

蕪湖長江LNG接收站是第一座LNG項目，后續(xù)還有7座LNG項目已在設(shè)計實施中，我司已規(guī)劃具體市場方案，將以突破設(shè)計院為出發(fā)點，通過不斷提高自身產(chǎn)品實力、業(yè)務(wù)水平與服務(wù)質(zhì)量，最終輻射到業(yè)主方公司，從而快速推進此領(lǐng)域的戰(zhàn)略發(fā)展，全面推動新能源產(chǎn)業(yè)合理化布局。

未來，尼爾森將以此為契機，加強對話、深化合作，進一步提升公司在LNG項目領(lǐng)域的影響力和競爭力。